zamknij
Nasz portal stosuje pliki cookies w celach świadczenia Państwu usług na najwyższym poziomie oraz w celach statystycznych i reklamowych. Konfigurację obsługi plików cookies możecie Państwo znaleźć w ustawieniach swojej przeglądarki. Więcej szczegółów w naszej polityce cookies.
PFRN
Panel użytkownika
Zaloguj jako pośrednik / zarządca  
Pośrednik w praktyce: współpraca się opłaca...

 

Choć w wakacje myśli się raczej o urlopie i odpoczynku, dla wielu biur nieruchomości jest to okres większego wysiłku. Sezon wakacyjny, ładna pogoda, więcej wolnego czasu bardziej zachęca klientów do zainteresowania się swoją stabilnością i przyszłością swojego lokum. To czas zarówno poszukiwania działek które można oglądać i poszukiwać perełek z dalekim widokiem, ale także poszukiwanie lokali na sprzedaż i wynajem w miejscowościach z ośrodkami akademickimi. 

 

Nie ukrywajmy: praca pośrednika zmienia się w szybkim tempie i diametralnie na wielu rynkach w Polsce. I powiedzmy sobie wprost: Umowy na wyłączność/wielokrotnego oferowania/premium – jakkolwiek by ich nie nazwać to przyszłość usługi pośrednictwa. To zupełnie inny rodzaj pracy niż umowa otwarta. Wygodniejszy dla klienta i wygodniejszy dla pośrednika. Ale…wygodniejszy nie oznacza, że łatwiejszy. Wbrew pozorom umowa na wyłączność daje większe możliwości ale jednocześnie wymaga od pośrednika znacznie większych nakładów pracy a także wymaga znacznie więcej profesjonalnych działań niż zwykła umowa. Oferta na wyłączność to nie tylko profesjonalna sesja i opis w formie epopei narodowej na kilkunastu portalach z ogłoszeniami nieruchomości. Oferta na wyłączność to spersonalizowana oferta skierowana do konkretnej grupy odbiorców mogących być zainteresowanymi tego typu nieruchomością. Spersonalizowanie oferty oznacza także przygotowanie jej pod konkretnych nabywców ale i pod … sprzedającego. Sprzedający dostaje pełną usługę prowadzącą go do szczęśliwego końca transakcji. Co znaczy pełna usługa? Pełna usługa to dogłębna analiza sytuacji nieruchomości ale także sytuacji samego właściciela. To dość istotna sprawa w podejmowaniu decyzji o kolejnych krokach podejmowanych przy sprzedaży. To także przygotowanie wnętrza nieruchomości do sprzedaży tak aby wizualnie nieruchomość zachęcała przyszłego kupującego do nabycia. To również profesjonalna prezentacja nieruchomości która uwzględnia potrzeby kupującego. Wszak kupujący też znajduje się w określonej sytuacji życiowej i potrzebuje profesjonalnego doradztwa, czy dana nieruchomość spełni jego oczekiwania. 

 

Ale zmiana zasad pracy nie polega tylko na zmianie podejścia do klienta. To także zmiana podejścia do własnej pracy i współpracy z innymi pośrednikami. I zupełnie normalnym jest, że obecnie większość nieruchomości sprzedaje się współpracując z innym biurem. To zaleta zarówno dla pośredników jak i dla samych klientów. Co dwóch specjalistów dbających o swoich klientów to nie jeden. W moim biurze w tym roku 100% sprzedanych ofert zrealizowaliśmy we współpracy. Dzięki temu i klienci zadowoleni (krótsze okresy realizacji transakcji) i my jako specjaliści bardziej profesjonalnie możemy pracować dla naszych klientów. Współpraca się opłaca dla wszystkich stron. Dlatego jeśli szukają Państwo pomocy przy obsłudze nieruchomości – umowa na wyłączność daje znacznie większe możliwości realizacji dobrej transakcji. To zarówno lepsze dopasowanie do potrzeb stron transakcji jak również lepsze warunki sprzedaży/zakupu. 

 

Kiedy poszukują Państwo specjalisty od nieruchomości nie kierujmy się tylko tym, co i ile pośrednik posiada w swojej ofercie. Coraz częściej zdarza się bowiem, ze pośrednik posiada 5-10 ofert i prężnie się nimi zajmuje. Posiadając 100 ofert nie ma czasu na właściwą obsługę oferty. Do tego potrzebna jest odpowiednia wiedza zdobyta w trakcie szkoleń, to przede wszystkim doświadczenie zdobyte przy wielu transakcjach ale również wsparcie środowiska, które nawzajem się pomaga w realizacji transakcji. O pewnym poziomie świadczą także poniekąd licencje nadawane przez PFRN które zobowiązują do systematycznych szkoleń i po części dają także możliwość sprawdzenia pośrednika przed realizacją transakcji. 

 

W kolejnych moich artykułach postaram się przybliżyć różnice wynikające z pracy na umowach na wyłączność. Różnic tych jest bardzo wiele, i naprawdę pomagają szybciej i bardziej profesjonalnie zaprezentować nieruchomość. 

 

 

 

Grzegorz Maciejowski
Ekspert Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości
Pośrednik, lic. PFRN 4199
[ wrzesień 2019 ]

 

 

 

Sprawdź pośrednika
Sprawdź zarządcę
DOŁĄCZ DO SIECI
Facebook Twitter Youtube
PFRN poleca
firmy stosujące Kartę Praw Klienta
System Jakości Expert