Czy KW przesądza, kto jest właścicielem nieruchomości? (cz.1)
Wbrew temu, co możemy często usłyszeć lub przeczytać, że akt notarialny jest aktem własności, co jest (mam nadzieję) jedynie błędnym „skrótem myślowym”, to jedynie KW określa kto jest w danym momencie właścicielem nieruchomości. Ale czy zawsze tak jest? Odpowiedź jest banalnie prosta – NIE. Więcej kłopotów jednak sprawi odpowiedź na pytanie kiedy i dlaczego? ...
Współpraca, Nowa Technologia, Doświadczenie
Projekt pod tytułem portal szybko.pl zakłada, że pośrednicy potrzebują mieć przede wszystkim kontrolę nad własnym portalem nieruchomości. Główna korzyść to będzie kontrola nad polityką portalu. Przez ostatnie 12 miesięcy pokazywaliśmy, w jaki sposób pośrednicy mogą wpływać na działalność portalu. W jaki sposób szybko.pl współpracuje z pośrednikami.
Zmiany, zmiany, zmianami poganiają i ciągle końca nie widać …
Od 2016 roku chaotycznie zmienia się otoczenie w jakim przyszło żyć i funkcjonować obywatelom, ale przede wszystkim pośrednikom w obrocie nieruchomościami. Zmiany które mam na myśli, dotyczą tak zwanych „nieruchomości rolnych”. Tak zwanych, gdyż wedle ustawodawcy nimi są te, które mają powyżej 2999m2 (i są niezabudowane) lub te które mają powyżej 5000m2 i są zabudowane. Oczywiście nie wszystkie takie, ale faktycznie jest ich ogrom.
Nowe technologie - pośrednik zyska czy starci?
O co chodzi z nowymi technologiami? O to, żeby uzyskać przewagę nad konkurentami, wynikającą na przykład z tego, że dokładnie ten sam efekt dla klienta można otrzymać, ponosząc o wiele mniejsze nakłady. Czyli na przykład chodzi o automatyzację procesów biznesowych, która powoduje, że szereg rzeczy, które robili dotychczas ludzie – robi teraz maszyna. Ma ona tę przewagę, że jej się nie płaci pensji i że się nie męczy, co najwyżej się restartuje raz na dobę – a to wszystko oznacza duże niższe koszty. I te koszty się odkładają i dają możliwość dużo szybszych działań biznesowych, niż mogą to robić ci, którzy pracują, wykorzystując wyłącznie stare technologie.
Umowa najmu instytucjonalnego z dojściem do własności – czy to jeszcze najem, czy też nowy sposób nabycia lokalu?
Nowy typ najmu wprowadzono przede wszystkim na potrzeby budownictwa czynszowego, jednakże jest to instytucja na tyle interesująca, że warto poznać jej podstawowe zasady. Zwłaszcza, że oba te, pozornie tylko bliskie sobie rodzaje najmu, różnią się od siebie zasadniczo, szczególnie pod względem charakteru prawnego.
Pośrednik, szewc, zegarmistrz...
Co wspólnego ma z nami zegarmistrz lub szewc? Rozejrzyjmy się dookoła. Wszystko się zmienia, tylko część z nas chciałaby żeby było jak dawniej u nas. To się nie da. Może zamiast narzekania uderzmy się we własne piersi i zobaczmy co możemy zrobić dla klientów i ich potrzeb. Jeżeli nic i do tego ich nie lubimy to może rozważyć zmianę zawodu...
Jak podnieść skuteczność reklamy?
Generalnie jest tak, że każda firma, która jest w stanie w dłuższym czasie przeznaczyć większy kapitał na pozyskanie klienta niż konkurencja, na pewno wygra, a ponieważ w małych i średnich przedsiębiorstwach bardzo często brak jest wiedzy, w jaki sposób najlepiej wykorzystywać dostępne budżety reklamowe, więc środki te są często marnotrawione.
Doradzamy klientom: jak wykończyć mieszkanie, by nie stracić?
Choć wykracza to poza podstawowy zakres umiejętności pośrednika, warto, byśmy orientowali się w kwestiach związanych z wykończeniem nieruchomości wystarczająco dobrze, by móc klientowi doradzić w zakresie określenia budżetu i, być może, zaproponować wartość dodaną w formie programu wykończenia wnętrz pod klucz. Co możemy zyskać? Opinię rzetelnego doradcy i polecenia zadowolonych klientów, ale także dodatkowe źródło dochodu w naszej firmie.
Zarządzanie nieruchomościami…
Zarządzanie nieruchomościami jest coraz ważniejszym obszarem działalności na rynku nieruchomości. Powstawanie nowych obiektów o różnym przeznaczeniu, pojawiające się nowe typy nieruchomości, powodują, że osoby wykonujące funkcje administratora czy zarządcy muszą stale poszerzać swoją wiedzę i umiejętności. Muszą przystosowywać się do zmieniającego się rynku. Każdy z różnych zasobów nieruchomościowych wymaga innego podejścia i innych narzędzi. Przez wiele lat zarządcy zajmowali się administrowaniem tradycyjnie wybudowanymi nieruchomościami mieszkaniowymi, biurowcami, centrami handlowymi. Jednofunkcyjność obiektów będących przedmiotem ich pracy, była dla nich zaletą...
„Pompowanie” cen na rynku nieruchomości - czy to jest początek końca?
Wiele osób aktualny wzrost cen, głównie w przypadku małych mieszkań, próbuje porównywać do „bańki cenowej” z lat 2006-08 i zastanawiają się kiedy nastąpi koniec. Próby porównań dnia dzisiejszego do czasów sprzed ponad dekady nie jest najszczęśliwszym posunięciem, ponieważ przyczyny i okoliczności są zupełnie inne.
Tzw. umowy pośrednictwa na wyłączność ponownie...
Wydawałoby się, że kwestie dotyczące umów pośrednictwa z opcją wyłączności zostały wielokroć opisywane i wyjaśnione. Temat niestety systematycznie powraca.
Nasza marka osobista - Rozmowa z Grażyną Białopiotrowicz.
Marka osobista jest bardzo ważnym elementem w pracy pośrednika i zarządcy nieruchomości - wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z pracą z klientem. Tu korzystamy z tego, co pośrednik bądź zarządca sam sobą reprezentuje - ważna jest prezentacja, czyli jak przedstawiciele tych zawodów zaprezentują siebie swoim klientom. Dzieje się to w bardzo różnych okolicznościach. Marka osobista ma sześć obszarów i wszystkie te obszary wymagają uwagi, nad którymi trzeba bardzo pracować.
Krótki poradnik Sprzedającego: „Co zrobić, aby nie sprzedać nieruchomości”
Jeśli nie chcemy sprzedać mieszkania, możemy robić wiele rzeczy w taki sposób, żeby kupujący nie zorientował się, że jest to działanie celowe, a tak rzeczywiście będzie. Dotyczy to oczywiście również takich sytuacji, gdy robimy to bezwiednie, czyli nieświadomie, a jednak skutecznie zniechęcimy kupującego.
Wyłączność? TAK, ale....
Wyłączność? TAK, ale tylko pod pewnymi warunkami… czyli jak skutecznie zniechęcić i obrzydzić klientowi umowy na wyłączność...
Pośrednik w praktyce: współpraca się opłaca...
Kiedy poszukują Państwo specjalisty od nieruchomości nie kierujmy się tylko tym, co i ile pośrednik posiada w swojej ofercie. Coraz częściej zdarza się bowiem, ze pośrednik posiada 5-10 ofert i prężnie się nimi zajmuje. Posiadając 100 ofert nie ma czasu na właściwą obsługę oferty. Do tego potrzebna jest odpowiednia wiedza zdobyta w trakcie szkoleń, to przede wszystkim doświadczenie zdobyte przy wielu transakcjach ale również wsparcie środowiska, które nawzajem się pomaga w realizacji transakcji. O pewnym poziomie świadczą także poniekąd licencje nadawane przez PFRN które zobowiązują do systematycznych szkoleń i po części dają także możliwość sprawdzenia pośrednika przed realizacją transakcji.
DOŁĄCZ DO SIECI
PFRN poleca
